Όσοι από εμάς διαχειριζόμαστε τουριστικά καταλύματα, γνωρίζουμε καλά το μοτίβο της αγοράς: το καλοκαίρι η ζήτηση χτυπά κόκκινο, ενώ τον χειμώνα οι κρατήσεις μειώνονται αισθητά. Ανάμεσα στις δύο, όμως, υπάρχει ένα διάστημα που συχνά περνά απαρατήρητο, η ενδιάμεση σεζόν.
Η άνοιξη και το φθινόπωρο δεν είναι απλώς “μεταβατικές” εποχές· είναι μια πραγματική ευκαιρία να κρατήσεις το κατάλυμά σου ενεργό, να προσελκύσεις νέο κοινό και να εξασφαλίσεις σταθερότερα έσοδα μέσα στη χρονιά.
Ποιοι ταξιδεύουν στις ενδιάμεσες περιόδους
Η πελατεία αυτών των μηνών έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά από τους καλοκαιρινούς επισκέπτες. Αν τη γνωρίσεις, μπορείς να προσαρμόσεις ανάλογα την προσέγγισή σου.
- Ζευγάρια και ενήλικες χωρίς παιδιά, που προτιμούν να αποφεύγουν τον συνωστισμό και τις υψηλές τιμές.
- Μεγαλύτεροι ταξιδιώτες, που αναζητούν ήρεμο ρυθμό και πιο ήπιο κλίμα.
- Απομακρυσμένοι εργαζόμενοι και digital nomads, που θέλουν έναν όμορφο, ήσυχο χώρο για εργασία και διαμονή.
- Ταξιδιώτες του πολιτισμού και της φύσης, που ενδιαφέρονται για φεστιβάλ, πεζοπορίες ή τοπικές εμπειρίες εκτός αιχμής.
- Επισκέπτες με περιορισμένο budget, που εκμεταλλεύονται τις καλύτερες τιμές της περιόδου.
Πρακτικές κινήσεις για να αυξήσεις τις κρατήσεις σου
1. Προσαρμόσε σωστά τις τιμές σου Κατά την ενδιάμεση περίοδο η ζήτηση είναι χαμηλότερη, πράγμα που σημαίνει ότι χρειάζεται ευελιξία. Η εισαγωγή κάποιων προσφορών μπορεί να κάνει το κατάλυμά σου πιο ανταγωνιστικό χωρίς να μειώσει το κέρδος σου.
2. Μείωσε το ελάχιστο όριο διαμονής Οι ταξιδιώτες αυτής της περιόδου συχνά ψάχνουν μικρές αποδράσεις ή κρατήσεις της τελευταίας στιγμής. Αν μειώσεις το ελάχιστο όριο σε 1–2 νύχτες, θα ανοίξεις την πόρτα σε ένα πολύ ευρύτερο κοινό.
3. Δημιούργησε πακέτα και εμπειρίες Αντί να περιοριστείς σε μια απλή έκπτωση, μπορείς να προσφέρεις πακέτα με προστιθέμενη αξία: π.χ. πρωινό με τοπικά προϊόντα, δωρεάν περιήγηση στην περιοχή, wine tasting ή ένα γεύμα καλωσορίσματος. Τέτοιες κινήσεις δεν μειώνουν την αξία του καταλύματός σου· τη μεγαλώνουν.
4. Ανανέωσε την παρουσία σου online Οι φωτογραφίες και οι περιγραφές παίζουν καθοριστικό ρόλο. Εμπλούτισε το προφίλ σου με εποχιακές εικόνες, για παράδειγμα, έναν ήλιο χαμηλά στο φθινοπωρινό φως ή μια αυλή γεμάτη λουλούδια την άνοιξη.
Αναδιατύπωσε τις περιγραφές σου για να ταιριάζουν στην εποχή: αντί για «κοντά στη θάλασσα», γράψε «ιδανικό για ανοιξιάτικους περιπάτους στην παραλία» ή «με θέα στα χρώματα του φθινοπώρου». Φρόντισε, επίσης, να χρησιμοποιείς λέξεις-κλειδιά που βοηθούν στις αναζητήσεις, όπως spring escape, autumn getaway, quiet retreat.
5. Μην περιορίζεσαι στις πλατφόρμες Η Airbnb και η Booking είναι βασικά εργαλεία, αλλά όχι τα μόνα. Μπορείς να στείλεις email ή newsletters σε προηγούμενους επισκέπτες, να αναδείξεις την περιοχή σου στα social media με φωτογραφίες και μικρές ιστορίες, ή να γράψεις ένα άρθρο για τα πλεονεκτήματα των ταξιδιών εκτός αιχμής.
Και φυσικά, επένδυσε στις άμεσες κρατήσεις μέσω της δικής σου ιστοσελίδας· θα μειώσεις τις προμήθειες και θα χτίσεις προσωπική σχέση με τους επισκέπτες.
Γιατί αξίζει η ενδιάμεση σεζόν
Τα τελευταία χρόνια η ζήτηση για ταξίδια εκτός σεζόν έχει αυξηθεί θεαματικά σε όλη την Ευρώπη. Πολλοί ταξιδιώτες προτιμούν την άνοιξη (Μάρτιος–Μάιος) και το φθινόπωρο (Σεπτέμβριος–Οκτώβριος) για να απολαύσουν ήπιο καιρό, αυθεντική ατμόσφαιρα και καλύτερες τιμές.
Η νέα τάση των λεγόμενων coolcations – διακοπών σε προορισμούς με ήπιο κλίμα – φέρνει μάλιστα αυξημένο ενδιαφέρον για χώρες όπως η Ελλάδα, η Ιταλία και η Πορτογαλία.
Μια περίοδος που μπορεί να γίνει πλεονέκτημα
Η ενδιάμεση σεζόν δεν είναι «κενό» ανάμεσα στις καλές περιόδους. Με λίγη προσαρμογή και δημιουργικότητα, μπορεί να γίνει ο πιο σταθερός και αποδοτικός κύκλος του έτους.
Ρεαλιστική τιμολόγηση, ευελιξία στις κρατήσεις, στοχευμένη προβολή και αυθεντικές εμπειρίες είναι τα κλειδιά για να μετατρέψεις μια ήσυχη εποχή σε στρατηγικό πλεονέκτημα.
Theano Kostopoulou Property Management
📞 (+30) 6986133343