Η πρόσφατη αλλαγή της Airbnb άνοιξε ξανά μια σημαντική συζήτηση:
Πόσο εξαρτημένοι είμαστε τελικά από μία πλατφόρμα και ποια μας συμφέρει πραγματικά;
Από τις 13 Οκτωβρίου 2026, οι οικοδεσπότες που χρησιμοποιούν λογισμικό διαχείρισης καταλυμάτων και δεν έχουν ήδη μεταφερθεί στο μοντέλο ενιαίας προμήθειας περνούν στη νέα δομή της Airbnb, με την προμήθεια για τους περισσότερους να διαμορφώνεται στο 15,5% και να αφαιρείται από το ποσό που εισπράττει ο οικοδεσπότης.
Και κάπου εδώ προκύπτει το λογικό ερώτημα:
Μήπως πλέον η Booking.com συμφέρει περισσότερο;
Η απάντηση δεν βρίσκεται μόνο στο ποσοστό της προμήθειας. Για να δούμε ποια πλατφόρμα αποδίδει καλύτερα, πρέπει να εξετάσουμε μαζί το πραγματικό κόστος κάθε κράτησης, τον αριθμό και το είδος των κρατήσεων που φέρνει, το κοινό που προσεγγίζει και το πόσο μας βοηθά να γεμίσουμε δύσκολες ημερομηνίες.
Γιατί μια πλατφόρμα με μικρότερη προμήθεια δεν είναι απαραίτητα και πιο κερδοφόρα.
Airbnb: τι αλλάζει με το 15,5%;
Η Airbnb είχε για χρόνια το πλεονέκτημα μιας σχετικά χαμηλής προμήθειας από την πλευρά του οικοδεσπότη. Με το νέο μοντέλο αυτό αλλάζει.
Στην ενιαία προμήθεια, οι περισσότεροι οικοδεσπότες πληρώνουν 15,5%, ενώ η Airbnb αναφέρει ότι σε άλλες περιπτώσεις το ποσοστό συνήθως κυμαίνεται μεταξύ 14% και 16%. Στην Ελλάδα πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη η φορολογική αντιμετώπιση της υπηρεσίας της Airbnb, ανάλογα με το φορολογικό καθεστώς του κάθε οικοδεσπότη.
Άρα πλέον δεν αρκεί να κοιτάμε απλώς το «15,5%». Χρειάζεται να γνωρίζουμε πόσο μας κοστίζει τελικά κάθε κράτηση και πόσα χρήματα πραγματικά μας μένουν.
Τι κοινό φέρνει;
Εδώ η Airbnb εξακολουθεί να έχει σημαντικό πλεονέκτημα.
Έχει δημιουργήσει ένα πολύ ισχυρό όνομα γύρω από ολόκληρα σπίτια, βίλες και ιδιαίτερα καταλύματα και προσελκύει ζευγάρια, οικογένειες και παρέες που συχνά ξεκινούν την αναζήτησή τους θέλοντας συγκεκριμένα ένα σπίτι και όχι απλώς ένα δωμάτιο.
Η ίδια η Airbnb είχε ανακοινώσει ότι το 2024 καταγράφηκε ρεκόρ οικογενειακών διαμονών στην Ευρώπη, ενώ σχεδόν το 60% των διανυκτερεύσεων πραγματοποιήθηκε εκτός πόλεων. Αυτό έχει ιδιαίτερη σημασία για νησιωτικά και παραθαλάσσια καταλύματα.
Τι προσφέρει στον ιδιοκτήτη;
Το AirCover for Hosts περιλαμβάνει μεταξύ άλλων επαλήθευση ταυτότητας, έλεγχο κρατήσεων, προστασία για ζημιές έως 3 εκατ. δολάρια και ασφάλιση αστικής ευθύνης έως 1 εκατ. δολάρια, πάντα με συγκεκριμένους όρους και εξαιρέσεις.
Συμπέρασμα για την Airbnb: έγινε ακριβότερη για τον οικοδεσπότη, αλλά εξακολουθεί να προσφέρει πολύ ισχυρή ζήτηση, ιδιαίτερα για βίλες, σπίτια και καταλύματα διακοπών. Δεν θα την εγκατέλειπα λόγω του 15,5%· θα εξέταζα όμως πολύ πιο αυστηρά αν οι κρατήσεις που μου φέρνει δικαιολογούν το κόστος της.
Booking.com: είναι πράγματι «περίπου 15%»;
Εδώ υπάρχει μια συχνή παρανόηση:
«Η Booking παίρνει περίπου 15%, άρα τώρα κοστίζει όσο και η Airbnb.»
Δεν είναι τόσο απλό.
Η Booking.com δεν εφαρμόζει ένα ενιαίο δημόσιο ποσοστό προμήθειας για κάθε κατάλυμα. Το πραγματικό ποσοστό εξαρτάται από τη συμφωνία του κάθε συνεργάτη.
Παράλληλα, υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να αυξήσουν το πραγματικό κόστος μιας κράτησης:
- το Preferred Partner Programme προσφέρει μεγαλύτερη προβολή με αυξημένη προμήθεια,
- το Genius βασίζεται σε εκπτώσεις προς επιλέξιμους ταξιδιώτες,
- οι Mobile Rates, δηλαδή ειδικές τιμές για κρατήσεις από κινητό, προσθέτουν επίσης έκπτωση,
- ενώ το Payments by Booking.com μπορεί να περιλαμβάνει επιπλέον χρέωση υπηρεσίας πληρωμών.
Επομένως, το πραγματικό κόστος δεν είναι μόνο η βασική προμήθεια.
Προμήθεια + χρεώσεις πληρωμών + εκπτώσεις και προωθητικές ενέργειες = το πραγματικό κόστος της κράτησης.
Γιατί παραμένει τόσο ισχυρή;
Το μεγάλο πλεονέκτημα της Booking είναι η τεράστια ζήτηση και το εύρος του κοινού της.
Ο χρήστης δεν μπαίνει απαραίτητα αναζητώντας βίλα ή διαμέρισμα. Μπαίνει αναζητώντας διαμονή και μπορεί στην ίδια αναζήτηση να συγκρίνει ξενοδοχεία, διαμερίσματα, βίλες, ξενώνες και ολόκληρα σπίτια.
Έτσι ένα κατάλυμα μπορεί να εμφανιστεί και σε ταξιδιώτες που ίσως δεν θα αναζητούσαν ποτέ διαμονή μέσω μιας πλατφόρμας αποκλειστικά συνδεδεμένης με σπίτια διακοπών. Η Booking είναι επίσης ιδιαίτερα ισχυρή στο διεθνές κοινό, στις κρατήσεις από κινητό και στους πιστούς χρήστες του Genius.
Στην προστασία του καταλύματος, η Booking παρέχει δυνατότητες εγγύησης και πολιτικής ζημιών, αλλά πρόκειται για διαφορετικό σύστημα από το AirCover. Ο ιδιοκτήτης πρέπει να γνωρίζει τι ακριβώς έχει ενεργοποιημένο στον δικό του λογαριασμό.
Airbnb ή Booking.com τελικά;
Δεν υπάρχει ένας απόλυτος νικητής.
Η Airbnb παραμένει ιδιαίτερα δυνατή για βίλες, ολόκληρα σπίτια και ιδιαίτερα καταλύματα, καθώς και για οικογένειες, ζευγάρια και παρέες που αναζητούν συγκεκριμένα αυτού του τύπου διαμονή.
Η Booking.com προσφέρει πολύ μεγαλύτερο εύρος κοινού και βάζει το κατάλυμα στην ίδια αγορά με κάθε τύπο διαμονής. Μπορεί να δημιουργήσει μεγάλο όγκο κρατήσεων, αλλά το πραγματικό της κόστος μπορεί να είναι μεγαλύτερο από τη βασική προμήθεια όταν χρησιμοποιούνται πρόσθετα προγράμματα και εκπτώσεις.
Γι’ αυτό δεν θα επέλεγα πλατφόρμα κοιτάζοντας μόνο «ποια παίρνει μικρότερο ποσοστό».
Θα κοιτούσα στο τέλος της σεζόν πόσα έσοδα έφερε η καθεμία, πόσες νύχτες πούλησε, πόσο κόστισαν πραγματικά αυτές οι κρατήσεις και ποιες περιόδους κατάφερε να γεμίσει.
Γιατί μπορεί η Booking να κοστίζει περισσότερο, αλλά να γεμίζει τον Μάιο. Και μπορεί η Airbnb να έγινε ακριβότερη, αλλά να εξακολουθεί να φέρνει τις οικογένειες που κλείνουν μια βίλα για μία εβδομάδα.
Η καλύτερη πλατφόρμα δεν είναι αυτή που κρατά τα λιγότερα. Είναι αυτή που αφήνει τα περισσότερα στο τέλος.
Στο δεύτερο μέρος θα δούμε Vrbo και Expedia: τι διαφορετικό προσφέρουν, σε ποια καταλύματα ταιριάζουν περισσότερο και αν χρειάζεται πραγματικά να χρησιμοποιούμε και τις δύο.