Και γιατί οι περισσότερες δεν έχουν καμία σχέση με περισσότερες κρατήσεις
Αν η πρώτη σου σκέψη όταν πέφτουν τα έσοδα είναι «να ρίξω τιμές» ή «να μπω σε άλλη πλατφόρμα», τότε μάλλον κοιτάς το σύμπτωμα και όχι το πρόβλημα.
Η αλήθεια είναι πιο άβολη: Τα περισσότερα καταλύματα δεν χάνουν χρήματα επειδή δεν έχουν ζήτηση. Χάνουν χρήματα επειδή λειτουργούν μηχανικά, χωρίς στρατηγική. Και αυτό φαίνεται στο τελικό νούμερο.
Η ουσιαστική διαφορά στα κέρδη δεν έρχεται από μία κίνηση. Έρχεται από μικρές αλλά στοχευμένες αλλαγές που αλλάζουν τον τρόπο που δουλεύει συνολικά το κατάλυμα.
Πρώτη κίνηση: Σταματάς να μετράς μόνο πληρότητα
Γεμάτο ημερολόγιο δεν σημαίνει απαραίτητα κέρδος. Όταν δέχεσαι κρατήσεις με λάθος διάρκεια, λάθος ημέρες check-in ή λάθος κοινό, γεμίζεις ημερομηνίες αλλά στραγγίζεις το αποτέλεσμα. Το ερώτημα δεν είναι πόσες κρατήσεις έχεις. Είναι αν αυτές οι κρατήσεις δουλεύουν υπέρ σου ή εναντίον σου.
Δεύτερη κίνηση: Κοιτάς το κατάλυμα όπως το βλέπει ο επισκέπτης
Οι επισκέπτες δεν αγοράζουν σπίτι. Αγοράζουν σιγουριά, καθαρή πληροφορία και αίσθηση ότι δεν θα απογοητευτούν. Ασαφείς περιγραφές, παλιές φωτογραφίες και λεπτομέρειες που θεωρούμε αυτονόητες, κοστίζουν ακριβά. Όχι επειδή δεν φέρνουν κρατήσεις, αλλά επειδή φέρνουν τις λάθος.
Τρίτη κίνηση: Σταματάς να λειτουργείς εποχικά στο μυαλό
Αν εσύ ο ίδιος θεωρείς δεδομένο ότι η σεζόν τελειώνει Σεπτέμβρη, τότε εκεί τελειώνει. Όχι γιατί δεν υπάρχει ζήτηση, αλλά γιατί δεν έχεις χτίσει λόγο για να έρθει κάποιος νωρίτερα ή αργότερα. Η περίοδος δεν ανοίγει με ευχές. Ανοίγει με προετοιμασία.
Τέταρτη κίνηση: Καταλαβαίνεις ότι η βραχυχρόνια μίσθωση δεν είναι πια χόμπι
Όσο η αγορά ωριμάζει, τόσο ξεχωρίζουν δύο κατηγορίες. Όσοι «έχουν ένα σπίτι» και όσοι έχουν επιχείρηση. Οι δεύτεροι ξέρουν τα νούμερά τους. Ξέρουν τι δουλεύει, τι όχι και τι πρέπει να αλλάξει. Και κυρίως, δεν περιμένουν να σωθεί η χρονιά τον Αύγουστο.
Η ουσία
Αν θες ουσιαστική διαφορά στα κέρδη σου, πρέπει πρώτα να αλλάξεις τον τρόπο που βλέπεις το κατάλυμά σου. Όχι ως ακίνητο. Αλλά ως προϊόν.
Γιατί το 2026, στη βραχυχρόνια μίσθωση, δεν επιβιώνει όποιος προσπαθεί περισσότερο. Επιβιώνει όποιος λειτουργεί πιο έξυπνα.
Theano Kostopoulou Property Management
📞 (+30) 6986133343