Στην αγορά των βραχυχρόνιων μισθώσεων, ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες είναι ότι συγχέουν την τιμή με την αξία.
Το γεγονός ότι ένα κατάλυμα βρίσκεται μπροστά στη θάλασσα ή διαθέτει ωραία θέα δεν σημαίνει αυτόματα ότι μπορεί να τιμολογηθεί ως premium.
Η τοποθεσία παίζει ρόλο. Δεν είναι όμως αρκετή.
Γιατί στην πράξη, αυτό που πληρώνει ο επισκέπτης δεν είναι μόνο το “πού” αλλά κυρίως το “τι” και το “πώς”.
Η σωστή βάση: πρώτα αξιολογείς το ίδιο το κατάλυμα
Πριν δεις τι κάνουν οι ανταγωνιστές ή πριν ορίσεις τιμή, χρειάζεται να απαντήσεις σε ένα βασικό ερώτημα:
Αν ήμουν εγώ επισκέπτης, θα πλήρωνα αυτά τα χρήματα για να μείνω εδώ;
Η απάντηση κρύβεται στα θεμελιώδη:
- Καθαριότητα
Δεν είναι απλά σημαντική. Είναι δεδομένη. Κατάλυμα που δεν είναι άψογα καθαρό δεν μπορεί να σταθεί σε καμία κατηγορία τιμολόγησης.
- Συντήρηση
Φθαρμένα μπάνια, παλιές κουζίνες, χαλασμένες λεπτομέρειες, εικόνα εγκατάλειψης. Όλα αυτά ρίχνουν αυτόματα την αξία, ανεξαρτήτως θέας ή τοποθεσίας.
- Ποιότητα εξοπλισμού
Στρώματα, μαξιλάρια, λευκά είδη, πετσέτες. Αν αυτά είναι παλιά, φθαρμένα ή κακής ποιότητας, ο επισκέπτης το αντιλαμβάνεται άμεσα και το “χρεώνει” στην εμπειρία του.
- Βασικές παροχές
Λειτουργική κουζίνα, επαρκής εξοπλισμός, σωστός κλιματισμός, Wi-Fi, άνετοι χώροι. Δεν μιλάμε για πολυτέλεια. Μιλάμε για τα απολύτως απαραίτητα.
Τι δεν είναι πολυτέλεια
Η αγορά έχει ξεκάθαρη απάντηση σε αυτό:
Δεν είναι πολυτέλεια
- μόνο η θέα
- μόνο η τοποθεσία
- μόνο μια “ωραία φωτογραφία”
Ένα κατάλυμα μπορεί να βρίσκεται στο καλύτερο σημείο του νησιού και ταυτόχρονα να προσφέρει εμπειρία χαμηλού επιπέδου.
Σε αυτή την περίπτωση, η υψηλή τιμή δεν δικαιολογείται.
Και ο επισκέπτης θα το καταλάβει πολύ γρήγορα, είτε μέσα από τα reviews είτε από την ίδια την εμπειρία του.
Τι θεωρείται πραγματικά premium κατάλυμα
Ένα κατάλυμα θεωρείται premium όταν υπάρχει συνέπεια σε όλα τα επίπεδα.
- Άψογη καθαριότητα
- Συνεχής συντήρηση
- Ποιοτικά υλικά και εξοπλισμός
- Προσεγμένος σχεδιασμός
- Λειτουργικότητα
- Εμπειρία που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες
Η πολυτέλεια δεν είναι ένα χαρακτηριστικό. Είναι το σύνολο.
Και μετά έρχεται η τιμολόγηση
Αφού πρώτα αξιολογηθεί σωστά το ίδιο το κατάλυμα, τότε και μόνο τότε έχει νόημα να κοιτάξεις την αγορά.
Ναι, παίζει ρόλο:
- τιμές ανταγωνισμού
- περιοχή
- ζήτηση
- σεζόν
Αλλά αυτά λειτουργούν πάνω σε μια βάση. Και αυτή η βάση είναι η πραγματική κατάσταση και ποιότητα του καταλύματος.
Το μεγαλύτερο λάθος
Το πιο συχνό φαινόμενο είναι το εξής:
Ιδιοκτήτες να ζητούν υψηλές τιμές επειδή το κατάλυμα έχει καλή τοποθεσία, ενώ στην πραγματικότητα η εμπειρία που προσφέρουν αντιστοιχεί σε πολύ χαμηλότερη κατηγορία.
Αυτό οδηγεί σε:
- χαμηλές κρατήσεις
- κακές κριτικές
- πίεση για μειώσεις τιμών τελευταία στιγμή
Η σωστή τιμολόγηση δεν ξεκινά από την αγορά. Ξεκινά από εσένα. Από το τι πραγματικά προσφέρεις.
Γιατί στο τέλος της ημέρας, δεν αρκεί να ζητάς πολλά. Πρέπει και να τα αξίζεις.